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面對(duì)市場(chǎng)，“壯士斷腕”不可取
正如大家所看到的，2002年的光纖市場(chǎng)出現(xiàn)了供過于求，市場(chǎng)的競爭越來越激烈，如何才能在眾多
企業(yè)里脫穎而出？技術(shù)是企業(yè)制勝的核心。自從我國加入WTO后，國內(nèi)外的纖纜廠商就站在同一起跑線
上，未來行業(yè)的競爭將會(huì)更加白熱化，唯有擁有雄厚的實(shí)力，掌握核心的技術(shù)才能在市場(chǎng)里立于不敗之
地。
目前，由于產(chǎn)能遠(yuǎn)大于需求等多種因素，造成了價(jià)格不斷地走低，對(duì)國內(nèi)很多在技術(shù)上還不成熟的
企業(yè)造成了很大的沖擊，很多廠商無奈中選擇了降價(jià)，梁先生認(rèn)為這是不足取的，靠降價(jià)增加銷售量并
不能解決根本的問題，而且成本約束了降價(jià)的底限，極底成本的銷售只能使廠家自毀出路，這樣的“壯
士斷腕”是不足取的。很顯然，一個(gè)成功的企業(yè)是需要兼顧社會(huì)和自身的利益同步增長。
以技術(shù)為核心增強(qiáng)競爭力
國內(nèi)企業(yè)與外企在光纖方面最大的區(qū)別就在于服務(wù)和質(zhì)量。在整個(gè)光纖市場(chǎng)處于低迷的狀態(tài)下，該
如何處理光纖產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)之間的關(guān)系？針對(duì)這種情況，作為企業(yè)自身唯一可以做的就是增
加產(chǎn)能，增加在技術(shù)上、成本上的競爭力。具體做到以下幾點(diǎn)：
通過可靠且不斷改善的工藝技術(shù)和生產(chǎn)流程，對(duì)環(huán)保采取認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極地實(shí)現(xiàn)在光纖領(lǐng)域
的參與、滲透；
不能忽略企業(yè)文化的人文性，通過公平的機(jī)會(huì)、高水準(zhǔn)的技能，并在一個(gè)充滿合作精神的工作環(huán)境
中充分認(rèn)可個(gè)體的主動(dòng)性和能動(dòng)性；
通過與FPC名副其實(shí)的產(chǎn)品、富有競爭力的價(jià)格以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客感到滿意。
關(guān)于“反傾銷”
談到光纖光纜市場(chǎng)就不能不談到2003年的“反傾銷”立案，去年的7月1日，商務(wù)部正式發(fā)出通知，
接受了法爾勝光子等企業(yè)申請(qǐng)的“反傾銷”調(diào)查，到現(xiàn)在為止時(shí)間已經(jīng)過去近一年了，事件的進(jìn)展相信
是很多人士所關(guān)注的。
這次的“反傾銷”是做了很多前期工作的，有充分的勝訴把握。它的意義已經(jīng)不僅僅是在于光纖市
場(chǎng)里的不良競爭，而是要讓大家知道，雙方合作的首要前提就是要遵守統(tǒng)一規(guī)則，“依法經(jīng)商”對(duì)國內(nèi)
企業(yè)來說也是一種借鑒，需要讓他們明白如何運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法利益。
由于法爾勝光子和其它國內(nèi)光纖廠商做了詳細(xì)的調(diào)查分析，對(duì)于即將公布的結(jié)果，法爾勝充滿了信
心，而一旦初裁結(jié)果有利于國內(nèi)企業(yè)，商務(wù)部將依據(jù)外商的傾銷比例，采取相應(yīng)的“臨時(shí)反傾銷措施”，
這對(duì)維護(hù)公平公正的市場(chǎng)環(huán)境將起到很大的作用。
即便如此，法爾勝對(duì)反傾銷勝利后的光纖價(jià)格回升仍然很擔(dān)憂，也許正如專家所說的，反傾銷的勝
利并不能從根本上消除價(jià)格戰(zhàn)，在慘淡經(jīng)營、暗流洶涌的行業(yè)背景下，更需要所有的廠商團(tuán)結(jié)起來，依
靠行業(yè)自律把價(jià)格控制在一定范圍內(nèi)，這也是當(dāng)前光纖企業(yè)的出路之 所在。
改善管理模式涉足國外市場(chǎng)
不僅僅是光纖企業(yè)，包括其它企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的背后一定要有良好的管理模式做支撐。在承擔(dān)經(jīng)營
壓力的同時(shí)也需要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。在經(jīng)營手段上，可以先將研發(fā)的領(lǐng)先產(chǎn)品投放市場(chǎng)，讓用戶知
道企業(yè)在不斷地推出新產(chǎn)品以提升企業(yè)形象；而另一方面，也必須生產(chǎn)市場(chǎng)需求適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
開拓海外市場(chǎng)也是發(fā)展中企業(yè)可以采取的策略之一。一些海外地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)比較富裕，但技術(shù)還比
較落后，對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說也是發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。市場(chǎng)是不斷發(fā)展的，企業(yè)的戰(zhàn)略步驟也要跟著不斷調(diào)
整，必須與市場(chǎng)相吻合。而今天，市場(chǎng)成長的空間變小了，市場(chǎng)的成熟度已經(jīng)提高，那么公司的戰(zhàn)略就
必須要進(jìn)行重新的定位和審視，如何才能以最低的成本、最短的時(shí)間推出最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來迎合市場(chǎng)。 | 
